Métiers préparés : Technico-commercial.e / Chargé.e d’affaires / Attaché.e commercial.e
Les personnes niveau Bac ou ayant 2 ans d’expérience professionnelle peuvent acquérir les compétences conduisant au métier de négociateur.rice technico-commercial.e. Les titulaires du titre professionnel exercent leurs compétences dans des secteurs d’activité économiques très variés (produits ou services), de la très petite entreprise à la multinationale. Sa mission est de mettre en oeuvre et de développer la stratégie commerciale de l’entreprise.
Possibilité d’individualiser le parcours de formation en ciblant l’obtention d’un seul ou plusieurs CCP.
Objectif de la formation
| 1 | La prospection d’un secteur géographique défini |
| 2 | L’environnement de l’entreprise : structures juridiques, règlement intérieur, CCN, IRP, document unique, audit interne, développement durable… |
| 3 | La communication orale, écrite, informatique |
| 4 | Les tableaux de bord |
| 5 | Les calculs commerciaux |
| 6 | La détection d’un besoin et la conception d’une solution technique |
| 7 | La qualité – le développement durable – la RSE |
| 8 | La négociation d’une proposition commerciale et la conclusion de la vente |
| 9 | La mise en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle |
| 10 | L’étude du marché pour adapter son offre commerciale |
| 11 | L’organisation d’un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché |
| 12 | La réalisation du bilan de son activité commerciale et le retour à sa hiérarchie |
| 13 | La préparation à l’examen : dossier professionnel, examen blanc, mises en situation… |
