Métiers préparés : Technico-commercial.e / Chargé.e d’affaires / Attaché.e commercial.e

Les personnes niveau Bac ou ayant 2 ans d’expérience professionnelle peuvent acquérir les compétences conduisant au métier de négociateur.rice technico-commercial.e. Les titulaires du titre professionnel exercent leurs compétences dans des secteurs d’activité économiques très variés (produits ou services), de la très petite entreprise à la multinationale. Sa mission est de mettre en oeuvre et de développer la stratégie commerciale de l’entreprise.

Possibilité d’individualiser le parcours de formation en ciblant l’obtention d’un seul ou plusieurs CCP.

Objectif de la formation

1La prospection d’un secteur géographique défini
2L’environnement de l’entreprise : structures juridiques, règlement intérieur, CCN, IRP, document unique, audit interne, développement durable…
3La communication orale, écrite, informatique
4Les tableaux de bord
5Les calculs commerciaux
6La détection d’un besoin et la conception d’une solution technique
7La qualité – le développement durable – la RSE
8La négociation d’une proposition commerciale et la conclusion de la vente
9La mise en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle
10L’étude du marché pour adapter son offre commerciale
11L’organisation d’un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché
12La réalisation du bilan de son activité commerciale et le retour à sa hiérarchie
13La préparation à l’examen : dossier professionnel, examen blanc, mises en situation…
La préparation à l’emploi : entretiens, CV, jeux de rôles… 68 jours au total